Маркетери су провели године брусећи вештину убеђивања, претварајући обичне етикете са ценама у алате за манипулацију. Током сезоне распродаја или током великих промоција, наш мозак реагује на црвена и цењену реч „попуст“ брже него што можемо да анализирамо изводљивост куповине. Да не бисте превише трошили, важно је научити да одвојите агресивну промоцију од стварног снижења цена.
Проучавање динамике цена
Најефикаснији начин да се препозна обмана је знање основни трошак робе. Многи трговци користе стратегију пре инфлације: недељу дана пре промоције, цена се вештачки подиже како би се ефективно прецртала на дан „Кс“.
-
Користи га услуге праћењакоји приказује графикон промена цена у последњих неколико месеци.
-
Обратите пажњу на артикл производапошто се понекад, под маском нове колекције, с попустом продају магацински остаци из претходних година.
-
Упоредите понуде у различитим продавницама, јер „коначна цена“ на једном месту може бити виша од стандардне цене на другом.
Психолошке замке дизајна
Визуелни дизајн цене је често важнији од самог броја. Огромни фонтови, светли блокови и тајмери за одбројавање стварају ефекат оскудице и хитност. Ово приморава купца да донесе одлуку на основу емоција, искључујући критичко размишљање.
-
Провери мали фонт на етикетама са ценама, које често указују на услове за добијање попуста, на пример, куповину неколико јединица робе.
-
Занемарите прецртану „предложену малопродајну цену“, која може бити необична претпоставка, а можда никада неће бити истина.
-
Евалуате стварну корист производ, а не износ обећане уштеде.
Манипулација асортиманом
Често продавнице нуде један производ са изузетно ниском ценом као мамац. Док идете на полицу са овим „хитом“, успут ћете срести десетине позиција са измишљени попустикоји чине главни профит продавца. Висококвалитетни артикли ретко губе више од 30–50% у цени, осим ако бренд не затвори или почисти складишта.
Праве користи увек подржавају логика и транспарентност, а не само гласни слогани. Паметна куповина и коришћење алата за праћење трошкова могу вам помоћи да останете у буџету и избегнете гомилање непотребних артикала.
Свестан избор трансформише процес куповине из импулсивне акције у компетентно управљање сопственим финансијама.