Маркетиншке стратегије савремених трговаца усмерене су на искључивање рационалног размишљања код купца и коришћења емоција. Када видимо светлу налепницу са натписом унапређењецентри за награђивање у мозгу се активирају, што нас доводи до импулсивних куповина. Међутим, већина профитабилних понуда су само добро постављене мреже, чија је сврха повећање просечан чек.
Психологија вештачког дефицита
Једна од најефикаснијих техника је стварање илузије ограниченог времена или количине. Провоцирају фразе попут „само данас“ или „последња копија“. страх од пропуштања. У овом стању, особа престаје да упоређује цене и анализира стварну потребу за производом. У ствари, већина ових артикала се враћа на полице са истим попустом у року од недељу дана.
Скривени механизми одређивања цена
Да бисте избегли превару, важно је обратити пажњу на детаље које трговци покушавају да сакрију:
-
Прецртана цена. Често се „стара“ цена намерно надувава пре почетка продаје како би се створио привид огромног попуста.
-
Манипулација запремином. Произвођачи често смањују тежину паковања задржавајући уобичајену величину паковања. Увек проверавајте цена по килограму или литар, што је често назначено ситним словима на цени.
-
Златна полица. Најскупљи и „промотивни“ производи су увек у висини очију. Вреди погледати ниже или погледати на саме горње полице – често постоје слични производи са бољим саставом и без маркетиншке ознаке.
-
Ефекат суседства. Скупа роба се ставља поред веома скупе, тако да прва делује као јефтино.
Правила за свесну потрошњу
Хладна рачуница и неколико једноставних навика помоћи ће да заштитите свој новчаник. Главно правило је да никада не улазите у продавницу без чисте листа за куповину. Ово минимизира визуелну буку од рекламних банера. Такође је корисно користити мобилне апликације за упоређивање цена у различитим ланцима на шалтеру.
Посебну пажњу треба обратити при куповини комплета „три по цени два“. Најчешће је ово начин на који се продавница може отарасити залихе складишта или производи са истеком рока. Ако вам тренутно нису потребна три паковања истог производа, не штедите, само трошите више новца него што сте првобитно планирали.
Рационалан приступ куповини трансформише процес куповине из емоционалне привлачности у свестан избор квалитетних артикала по њиховој стварној цени. Провера пријема и анализа стварне цене јединице робе остају најпоузданији алати финансијске писмености у условима сталног маркетиншког притиска.